As a Sales & Marketing Director you will be responsible for its overall strategy reporting to the Managing Director.  This could be a Board position for the right person.

Objetivo do trabalho

A principal responsabilidade desta função é reforçar a posição de liderança de mercado da I Holland em todo o mundo, entregando as ambiciosas metas de crescimento de vendas e rentabilidade do grupo, tanto em valor como em volume.

Isto será alcançado através do desenvolvimento geográfico de países inativos e do aumento da quota de mercado em países ativos, graças a iniciativas de marketing eficazes e eficientes e a uma boa gestão da equipa de vendas composta por Chefes de Vendas Técnicas, Gestores de Vendas Técnicas e uma rede estabelecida de agentes.

O Diretor de Vendas e Marketing terá 3 áreas principais de responsabilidade: (1) o desenvolvimento da estratégia de Vendas e Marketing da I Holland; (2) a execução do plano de Vendas e Marketing; (3) a gestão eficaz da equipe de marketing, equipe de vendas e agentes.

Este cargo executivo trabalhará em estreita colaboração com o Conselho e os Gerentes Executivos para atingir os objetivos da I Holland e espera-se que ele/ela tenha uma atitude extremamente positiva e empreendedora, uma forte ética de trabalho e proteja os interesses da I Holland em todas as situações.

The job role requires the correct candidate to be onsite at Long Eaton on a regular basis.

Qualidades, habilidades e conhecimentos desejados:

1. Desenvolvimento da estratégia de Vendas & Marketing da I Holland.

1.1 Desenvolver e apresentar a intenção estratégica de Vendas e Marketing para aprovação do Conselho anualmente.

1.2 Desenvolver a previsão macro por linha de produto e a previsão micro por cliente em cooperação com o Diretor Financeiro.

1.3 Identificar mercados focais, clientes-alvo e estratégias de vendas associadas.

1.4 Desenvolver um plano de vendas detalhado, incluindo metas de vendas específicas por cliente, produto e mercado, bem como metas de métricas de desempenho para equipe e agentes. O plano também incluirá todas as atividades de marketing de apoio.

1.5 Gerar orçamento de despesas de vendas e marketing.

1.6 Criar políticas de Vendas e Marketing que apoiem a estratégia.

2. Execução do plano de Vendas & Marketing

2.1 Gerar crescimento de vendas em todas as linhas de produtos da I Holland e contribuir para os objetivos de EBIT/EBITDA.

2.2 Monitorar, relatar e analisar o progresso no alcance dos objetivos definidos no plano, incluindo

– Reunião Executiva Semanal

– Relatório do Conselho de Vendas e Marketing (mensal)

– Análise Trimestral de Vendas

– Atualizações trimestrais do plano de vendas

– Medidas ativas corretivas para garantir o cumprimento dos objetivos identificados.

2.3 Estabelecer ligação e cooperar com outras funções para desenvolver um forte relacionamento comercial com os clientes e para resolver quaisquer questões relativas à qualidade, entrega, preços ou pagamento.

2.4 Participar na resolução de problemas e nos esforços de melhoria contínua.

2.5 Definir o padrão das propostas profissionais e garantir que sejam apresentadas em todas as oportunidades principais.

2.6 Gerenciar despesas de viagens de vendas dentro das diretrizes e orçamentos corporativos.

3. Gestão eficaz da equipe de marketing, equipe de vendas e agentes

3.1 Liderar seus subordinados diretos e agentes nas atividades e ações corretas.

3.2 Gerenciar seus subordinados diretos e agentes garantindo que as atividades sejam coordenadas e as prioridades atendidas.

3.3 Fornecer treinamento, aconselhamento e assistência a subordinados diretos, agentes e qualquer outro funcionário que o necessite.

3.4 Conduzir reuniões regulares de revisão e estratégia com subordinados diretos e agentes responsabilizando-os pelas tarefas e responsabilidades acordadas.

3.5 Realizar avaliações anuais de relatórios e desenvolver colegas.

Qualificações recomendadas:

1. Grau de engenharia (preferencialmente BSME) ou capacidades técnicas equivalentes demonstradas.

2. MBA, marketing ou diploma de gestão

3. Dez (10) anos de experiência em vendas de campo em B2B.

4. Cinco (5) anos de experiência em vendas de exportação

5. Treinamento formal de vendas consultivas

6. Treinamento formal de gerenciamento de vendas

7. Experiência em gestão e mentoria.

8. Resultados satisfatórios dos testes no processo de qualificação.

9. Fortes habilidades de comunicação organizacional e interpessoal.

10. Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.

11. Proficiente em conhecimento do produto (dentro de um [1] ano após aceitação do cargo).

12. Proficiente em conhecimento do território (dentro de um [1] ano após aceitação do cargo).

13. Conhecimento de línguas estrangeiras relevantes.

14. Apresentar imagem profissional.